11、第 11 章(2/3)

控制在150万美金以内，但我短时间内没法拿出这么多现金，可能需要贷款。”

面带愁苦的女人习惯性拧眉，额间的川字纹愈发明显，但她说话始终很有逻辑，“房子大小倒无所谓，够我们母女俩住就行了。”

素商点头，“明白。”

她打开ipad，将对方的要求和客观条件一一记录。

这是她的习惯，无论服务哪位客户，都会把对方每次见面时提到的重要信息记下来，还得时时查阅，以免自己忘了客户的关键需求或忌讳。

“您刚刚提到想要贷款支付，”素商抬头望向梁阿姨，“方便问下您目前的公民身份，以及是否有在美国的缴税记录吗？”

外国公民也可以在美购置房产，只是首付比例和贷款利率要求较高，而且还可能需要税务和签证等文件支持。

“噢，谢谢提醒。”梁阿姨仍旧有些拘束，但素商没有一上来就夸夸其谈，或是对她女儿露出异样的打量，让人不由心生两分信任。

“我有绿卡，我女儿的也正在办理。出国之前，我们咨询过熟悉美国房产交易的律师，应该问题不大。”

素商一听，心里就有谱了。

很多个人卖家都不太愿意配合复杂的手续流程，既然梁阿姨母女有美国合法身份，不说能占多大便宜，至少不会在后期谈价时被人拿捏，也能省去许多麻烦。

“好的，梁阿姨，我这两天就物色几套合适的房源，咱们要不先加个微信？方便后期联络。”

“小程，我可以这样叫你吗？”见素商微笑点头，梁阿姨才继续道：“是这样的，我们虽然刚从国内过来，但一直住在亲戚家里也不是个事儿，所以我们想尽快找到住处，你选房子的时候尽量挑能够拎包入住的，看房随时都可以，但我不会英语，我女儿......唉，可能要麻烦你到时候来接我们一下，车费我给你报销。”

素商忙表示理解，对方确实有语言上的障碍，虽然接送麻烦了点，但人家都愿意承担费用，她也没什么好计较的。

给梁阿姨讲解过经纪协议后，素商建议她签非独占合同。毕竟这生意是琳恩介绍的，她不介意成交后给对方分成。

有来有往才是跟人打交道的长久之计，便宜可不能一下子全占完。

其实听完梁阿姨的需求，素商心里已经有了两三个合适的选择。签完合同后，她便提出可以明天带她们去看房。

梁阿姨看了身后的女儿一眼，对程素商感激笑道：“那可太好了，谢谢你小程。”

“您客气了，那我明天早点去接两位？这样我们一天能多看几套。”

“行！我们一般八点左右就起床了，要不九点见？”

“没问题，我快到的时候给您发信息。”

将梁阿姨母女送到琳恩车上，素商才笑着同她们挥手道别，再看眼手机上的时间，发现已将近晚上七点。

她赶紧回到办公室，从茶水间拿了两块小饼干，就开始继续整理房源，不仅有琨因那边的，还得给梁阿姨物色几套。

一直忙活到十点多，素商才把答应琨因的信息整理好，里面不仅有每套房子的各个空间照片，对应的面积、挑高等参数，还有她总结的一些空间亮点说明。

但她从来不会直接把word文档发给客户。一是为了保护自己的劳动成果，避免客户把这些信息随意转发。二是想让客户觉得自己购买的服务物超所值，就得更注意呈现形式。

美国的房产经纪很多都有极强个人魅力，有些人的家里本就不差钱，品味阅历一流。

他们公司好几个业绩亮眼的同事甚至都是博士学历，而且个个都对自己的外貌和打扮极为上心。

在这个藏龙卧虎的行业里，素商条件算不上特别优秀。

她长得不丑，化了妆勉强能说句好看，性格也算不上非常讨人喜欢。以前上学的时候，她最怕老师要求做什么elevatorpitch（电梯演讲）。

锻炼这么些年，她还是习惯先做好充足准备，再跟客户开口。

素商非常羡慕那些具有说服力天赋的同行，很多时候，只要他们开始说话，对方就有听下去的欲望。

但她也有自己的办